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      家電市場竄貨對于自營渠道有哪些不利呢?
      更新時間:2020-04-10 發布:www.coscinvest.com

       近,又有不少地方性的家電批發商向家電圈反饋,市場形勢嚴峻但并沒有影響一線市場上竄貨商們的經營活動。他們再次于一線市場上悄然復活、加速搶單:采取聚焦戰略,每周一個區域一個區域的深耕,主要通過線上拉群的方式,將一個地方的鄉鎮經銷商們全部拉進去,然后提供一系列正品的家電產品,價格真的是很便宜,低過電商,而且全部都是正品。

        上述家電批發商直言:當前這一批竄貨商的產品主要集中在小家電產品上,一是近小家電市場啟動快、需求大,很多縣鎮市場上的批發商和經銷商都處在補貨階段;二是很多的小家電便于配送發貨,往往多個品牌三五件都可以享受批發價通發。同時,這些竄貨商們提供的全都是正品,不是假冒偽劣產品,而且是覆蓋市場上的主流小家電品牌,貨源充裕、發貨也很快。


        隨著家電竄貨商再次走熱,也讓市場上那些家電企業授權批發商、經銷商們生意遭遇了"不小的沖擊"。其中讓這些批發商們困惑的:這些正品不只是一個品牌的貨源,源源不斷以低價格優勢出現在市場上,到底這些貨源是從哪里來的?這么搞下去,家電企業不就是拿左手與右手互搏,將自己的批發經銷渠道徹底干死了嗎?


        其實不用家電圈多說,很多家電代理商和批發商就已經知道,大量竄貨商的貨源,到底是來自于哪里?


        一是,大渠道商的定制包銷機型,包括電商、連鎖大賣場等頭部渠道商們,一些定制包銷機型由于距離目標任務還有差距,他們就會采取放價的方式對外拋貨,而對于一些集中性接貨的大竄貨商,拿到的貨源價格的確有優勢、品質也可以保障。


        二是,大量庫存淘汰機型。這些屬于正品,也在產品包修期內,但是時間上市時間普遍在2、3年左右以上,相關渠道代理商為了清貨,就會一次性以超低價對外拋貨,讓竄貨商們拿到貨源;而且不同品牌的庫存機匯集在一起,就會變成很大的市場規模。


        三是,一些家電企業為沖擊年度任務,一般會在年中和年末兩個節點,對于主銷機型進行低價清理沖量。這個時候就會通過統一貿易商對外出貨、分銷,但是對于這些貨源工廠也有統一的要求,不希望沖擊市場上原有的經銷渠道。不過,在執行過程中,很難監管和處理。


        這些年來,在中國已經形成一支相對隱蔽卻又無所不在的"庫存機、滯銷機、沖量機"的大宗家電尾貨貿易商。他們主要職能就是尋找工廠、代理商手中的家電尾貨信息,通過"全盤買斷"、"包銷"等方式獲取更低的價格。在這些尾貨中,有庫存機、滯銷機,還有返修機等等各種類型,特點就是價格便宜、貨源正品。然后通過分散在全國各地的竄貨商、竄貨群,迅速將這些低價貨源拋向全國各地。


        在這一過程,由于白電、廚電,以及小家電的技術創新換代緩慢,很多的庫存機和滯銷機以低價上市之后,并未引發零售商對產品的過度關注,也不會引發消費者的投訴,而是以價格便宜著稱后,給市場上的眾多家電企業授權批發商和經銷商帶來不小的沖擊。甚至,還有授權經銷商偷偷從竄貨商手中拿貨。


        當然有授權家電批發商們受困于這種"無處不在"的竄貨困擾,還有眾多鄉鎮家電經銷商希望可以擁有這些竄貨渠道資源。近一年多來,家電圈也收到了不少來自鄉鎮經銷商的求助。他們普遍希望拿到"更便宜的正品貨源"。比如,很多商家就希望可以拿到京東家電的令牌價;還有商家則希望獲得線下竄貨商資源。


        原因就是,這些鄉鎮家電經銷商們,如果還從上游的授權家電代理商、批發商拿貨,進貨價比市場上的零售價還要貴,這也倒逼著他們必須要尋找更低的竄貨渠道資源。


        不管一線市場上身處不同立場的經銷商們,如何看待"渠道竄貨"問題,對于家電企業來說,卻需要盡快著手解決這一市場頑疾。否則一旦大量線下自主批發、零售渠道面臨沖擊后陷入生存難題,必然會引發整個零售體系的連鎖反應,帶來原有渠道瓦解。

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